Ramana

REVISÃO DE CONTAS PARA A VIRADA DO ANO!

2009-12-04T11:26:00.000-08:00

Amigas blogueiras, quem não pensa em se livrar das dívidas ou enxugar o orçamento financeiro na passagem de ano, hein? "Ano que vem vou estudar mais...Ano que vem vou fazer academia...Ano que vem vou gastar menos"...rs...e é por isso que resolvi compartilhar esse artigo com vocês para iluminar melhor as nossas mentes "gastadeiras"...kkkkkkk

Boa leitura:

Sim, todo final de ano é a mesma coisa: listas de metas para o ano seguinte, promessas diversas (desde emagrecer até juntar muitos reais até o final do ano), reflexão sobre o que deu certo ou errado e etc. É e por isso que eu não podia deixar de escrever sobre isso. Devemos parar de prometer e planejar e partir para a ação.
Como sabemos que o seu salário não vai triplicar na virada do ano, devemos trabalhar com o que temos hoje. E, para isso, medidas, drásticas ou não, devem ser tomadas. Pesquisei algumas coisas que podem nos ajudar a gastar melhor e de forma mais inteligente e assim fazer sobrar aquele “troquinho” para realizar as promessas feitas. Mãos à obra!
Revisão de contas

Manter uma casa não é barato e continuar com as regalias tão merecidas não deve ser motivo de consciência pesada. Listo alguns itens que fazem uma grande diferença no montante do final do ano:

Conta de TV a Cabo: o mercado de prestação de serviços de TV a cabo é extremamente competitivo, o que acaba beneficiando o consumidor. Aproveite esta realidade e tire alguns minutos do seu dia para ligar em todas as empresas e checar qual pode lhe oferecer a maior quantidade de serviços ao preço mais baixo. Estude bem os pacotes oferecidos: muitos deles englobam os canais mais segmentados que existe. Se você não costuma assistir a documentários ou seriados, por exemplo, negocie uma mensalidade mais barata tirando estes canais.

Conta de telefone fixo e celular: mais uma vez, pesquise. Ligações entre a mesma operadora costumam ser mais em conta do que ligar do telefone fixo, assim como números selecionados previamente podem ter suas ligações gratuitas. Liste os números para os quais você mais liga e negocie a tarifa. Mensagem de texto também é uma ótima alternativa para aquele recadinho que você precisa passar.

Por último, para aqueles que fazem ligações de longa distância, por que não usar a internet? Ensine sua mãe a utilizar o Skype, MSN ou qualquer outro programa de mensagens instantâneas e você verá a diferença no final do mês. Não esqueça que hoje em dia há portabilidade de números – você pode mudar de operadora sem perder o número - tanto para telefone fixo como para celular.

Plano de saúde: o governo está controlando e regulando cada vez mais as empresas de planos de saúde. Aproveite esta condição e exija seus direitos.

Internet: avalie seu uso! Com a internet 3G, aquela no qual você usa um aparelho que parece um pendrive e se conecta em qualquer lugar, é muito interessante ter somente ela, dependendo do uso. Além de poder levar seu computador e a sua internet para qualquer lugar, as tarifas compensam. De novo, pesquise planos e preços.

Conta de energia elétrica: verifique as ligações elétricas da sua casa. Está tudo ok? Nenhuma “gambiarra” ? Deixe os aparelhos que você não usa diariamente desligados da tomada. A luzinha vermelha do standby consome preciosos reais. Avalie também se não vale a pena trocar o aquecimento de água pelo a gás.

Conta de água: inspecione as torneiras. Vazamentos, por mínimos que sejam, fazem uma grande diferença na conta no final do mês. Inspecione os instrumentos que ajudam na limpeza de casa: muitos ajudam, e muito, a economizar água. Aprenda a usar menos a mangueira e mais o balde. Não esqueça de orientar sua diarista a fazer o mesmo.

Seguros: veja quantos seguros você paga por mês. Proteção da conta corrente, do cartão de crédito, do carro, da residência, de vida. Leia as apólices e verá como grande parte deles segura a mesma coisa. Há uma cláusula de seguro de vida no cartão de crédito, uma sobre segurança dos cartões no contrato da conta corrente e por ai vai. Não é necessário ter todos.

E os gastos pessoais? Sim, será necessário revê-los.

Cabeleireiro: negocie com o salão que você freqüenta se é possível fechar pacotes de serviços que fiquem mais em conta no final do mês. Sugira promoções: a cada tantas idas, ganhe um corte; ou indique uma amiga e ganhe uma escova. Enfim, muitos donos de salões não sabem como reter as clientes e precisam de dicas. Além disso, converse com os profissionais e peça dicas! Muitas coisas pelo quais você paga podem ser feitas em casa facilmente.

Roupas, maquiagem e etc.: reveja suas necessidades. Tire um dia para analisar quantas saias pretas você tem no armário. Aprenda a customizá-las. Sugira trocas entre amigas.

Uma situação bastante curiosa aconteceu comigo. Quando não tínhamos diarista em casa, a preguiça falava mais alto e as roupas para passar acumulavam. Qual o saldo? Diversas roupas parecidas no armário. Quando a Dona Madalena passou a trabalhar em casa, vi que tinha umas cinco saias parecidas. Por quê? Não lembrava que tinha, simplesmente por elas não estarem à minha vista e acabava comprando uma nova – porque, teoricamente, eu “precisava”. Acreditem: um armário arrumado faz milagres.

Estudos: para aqueles que cursam universidade ou pós-graduação, normalmente as instituições trabalham com o sistema de créditos. Ou seja, a quantidade de créditos usados define o valor da mensalidade. Se a mensalidade está pesada, estude uma forma de postergar um pouco a formatura, consumindo menos créditos por mês e gastando menos. A chance de precisar abandonar o curso por dificuldade de pagamento é menor.

Diversão: conheça os museus e parques da sua cidade, sugira bares e casas noturnas que não cobrem a entrada, jante em casa antes de sair, pesquise sites onde você pode imprimir cupons de desconto na entrada, reserve seu lugar (o famoso “colocar o nome na lista”) e etc. Criatividade faz diferença.

Importantíssimo: busque o apoio da família. Todos devem entrar em 2010 com disciplina, assim todos serão beneficiados. Com um pouco de atenção e disciplina, vai sobrar aquele dinheirinho que você tanto sonhou. Por falar em sonhos, a gente sempre consegue realizá-los. Pode demorar, mas no fim sempre dá certo. Sonhos diversos, desde aqueles que são importantes, como compra da casa própria, até o sonho de consumo, como a compra daquele carro lindíssimo, são essenciais e nos fazem sempre andar para frente.

Por último, tive a idéia de sempre colocar dicas de boas ações no final dos meus artigos. A dica da vez é a seguinte: doe sangue. Final de ano é uma das épocas em que mais acidentes acontecem, principalmente nas estradas. Junta então as férias, época em que os bancos de sangue estão vazios, a coisa aperta. Não custa nada, pessoal. Não demora mais do que 30 minutos e não dói nada. Confira a listagem de bancos de sangue do Brasil acessando o site da Anvisa. Até a próxima.

Extraído do site: www.dinheirama.com.br

COLARES DA MÍDIA!!!

2009-11-12T05:27:00.000-08:00

Amigas, tenho mais novidades pra vocês. A Ramana conseguiu os famosos colares de fita, da querida Sandra Marques. Esses colares são uma arte! E esteve no figurino de Ingrid Guimarães, na novela Caras & Bocas (nem de novela eu gosto, mas...fazer o que né). Também está girando em revistas e jornais. Eles são feitos de fita de cetim, algodão, gorgurão e seda.

CONFIRAM

Ingrid Guimarães, na novela Caras & Bocas

youtube - Caras & Bocas

Revista Elle -

Estadão - 17 de Julho de 2.009

Abaixo, seguem os colares que chegarão pra mim na próxima semana:

Colar Primavera 1

Colar Primavera 2

Colar Primavera 3

2 Colares - Predominante Verde e Predominante Branco

Vocês já sabem né? Caso estejam apaixonadas pelas artes de Sandra (como eu estou), envie um e-mail para: acmarra@hotmail.com, e solicite o seu!

Beijos

COLARES EM CROCHÊ

2009-11-11T08:54:00.000-08:00

Esses também são deslumbrantes! Super na moda!

Amiga, não é por nada não, mas, com esse colar onde vc for vai chamar atenção meeeeesmo e fazer o maior sucesso....ESTOU CERTA DISSO

by Márcia - AZUL E PRETO COM BRANCO, VENDIDOS

Olhem só o arremate deles atrás...muito caprichoso

MAIS MODELOS...

Colar Cleópatra Lilás

Colar Roma Azul - VENDIDO para a Empreendedora PAULA, da Loja Rosa Choque

Colar Cascata Lilás com Rosa - VENDIDO para Roberta

Apreciem!!!

COLARES EM TECIDO

2009-11-10T17:59:00.000-08:00

Gente...tudo é tecido agora, flores para todos os lados e artesanato da cabeça aos pés! E eu aaaamo essa onda (que não vai parar nunca, se depender de mim)

Estão chegando, nos próximos dias, 36 colares de tecido e 6 colares de crochê! Vocês não imaginam o quanto são lindos! Diferente de tudo que vocês já viram. Estou postando o modelo de alguns, abaixo:

Colares by Marcelle Ávila

CLIQUE EM CIMA DA IMAGEM PARA AMPLIAR

Colar 1

Colar 2 - VENDIDO

Colar 3

APAIXONANTES...

Colar 4

Colar 5 - VENDIDO

VIBRANTES...

Colar 6 - VENDIDO

Colar 7 - VENDIDO

ELEGANTES...

Colar 10 - VENDIDO

Colar 11 - VENDIDO

Colar 12

Colar 13

Colar 14 - VENDIDO

Colar 15 - VENDIDO

Colar 16

Colar 17

Colar 18

DIFERENCIADOS...

Vocês pensam que acabou? Ainda tem mais....

Entre em contato: acmarra@hotmail.com

TIARAS EM TECIDO

2009-11-10T17:49:00.000-08:00

Meninas, eu tinha 11 tiaras em pronta-entrega, mas elas fizeram tanto sucesso que não duraram UMA SEMANA. Mas, já estão chegando MAIS 10. Uma mais bonita que a outra! Entre em contato no e-mail abaixo ou ligue 64 - 9676 9291

Tiaras by Juliana Nacamura

Encomendas: acmarra@hotmail.com

Algumas tiaras saíram antes de eu tirar foto de todas elas. Mas, aqui está a exposição da maioria

Ahhh...na semana que vem estarão chegando novos modelos. FIQUEM DE OLHO!

Detalhe...o arco delas é suuuuper confortável!

VENDIDAS....TODAS

AMOR, o que ela mais deseja, E RESPEITO, do que ele mais precisa

2009-11-09T17:31:00.000-08:00

O título dessa postagem é o nome do livro de Emerson Eggerichs. Esse livro trata de relacionamento conjugal. É um livro daqueles bem grossos...rs...mas recheado de muito aprendizado. Vale a pena ler!

O meu, eu ganhei de presente, gente...da Sueid...muito obrigada, Sueid...que Deus te abençoe com um maridão maravilhoso!

Bom, meninas, hoje é o início de nossa sessão auto-ajuda. Já vou explicando que não sou psicóloga, mas até que gostaria de ser uma. Não sou nenhuma expert no assunto, mas estou tentando aplicar bons princípios na minha vida, inclusive, no meu casamento. E...nem te conto...TEM DADO CERTO! Estou cada vez mais apaixonada pelo meu esposo e me tornando uma pessoa cada dia mais feliz! Obrigada Deus!

Vamos lá! Hoje é apenas uma introdução, amigas:

"Apenas amor não é suficiente. Sim, o amor é fundamental, em especial para a esposa, mas o que temos deixado de lado é a necessidade do marido quanto ao respeito. Chamamos isso de Conexão entre Amor e Respeito. Se você e seu cônjuge praticarem a Conexão entre Amor e Respeito, o potencial para melhorar o casamento é ilimitado".

Acompanhe as postagens sobre o tema que o nosso amigo Emerson vai explicar o que quer dizer em nossos próximos encontros. Fiquem ligadas! Na próxima parte, ele vai falar de um tal de Ciclo Insano...vai ser muito interessante....AGUARDEM

VOCÊ TERIA CORAGEM DE USAR?

2009-11-05T18:45:00.000-08:00

Meu Deus...eu não teria coragem de usar...kkkkkkkk...fiquei pensando aonde enfia o nariz...kkkkkkkk.
Estava visitando o site, http://www.modaparausar.com/ e, me deparei com esse objeto estranho.
Olhem, queridas, esse design de óculos muito diferente (ou esquisito?)

SINCERAMENTE...Você usaria?

APRENDA A FAZER UM MAKE UP DRAMÁTICO

2009-11-05T18:29:00.000-08:00

Amigas blogueiras, me identifiquei muito com essa reportagem. É o tipo de look que eu gosto e costumo usar em noites de mais requinte. E um detalhe muito interessante...apesar de eu ser mulher, eu sei achar lindo um cabelo curto...rs...eu falo assim, por que a maioria da ala feminina admira e preza por loooongas madeixas (que também são bonitas, claro). Então, querida acompanhe essa reportagem seguida de passo-a-passo para deixá-la ainda mais lindona!

Primavera-Verão - por Renata Ruiz

Nude é a sensação do momento, mas a nova estação também pede cores, com olhos bem marcados nos tons preto e navy, que são muito sofisticados e ideais para a noite. Por isto, eu recorri ao maquiador Wilson Eliodório da Mary Kay para pedir uma sugestão mais marcante. E ele sugeriu o look dramático, onde o olhar é o grande destaque desta produção. E ele avisa, este look é para uma mulher de atitude.
Na dica anterior, saliente que era preciso preparar bem a pele, e neste look também é necessário isto. Então fica a dica: sempre prepare bem a pele antes de se maquiar: limpe, tonifique e hidrate bem. Feito isto, então vamos para a maquiagem.

O primeiro passo é a base. Wilson sugere a criação de degraus de cor, criando volume, luz e sombra. Primeiro ele aplicou a base mais escura, definindo contornos, depois a mais clara, fazendo papel de luz. Na modelo foram usadas as Bases de Cobertura Média cores beige 300 e beige 402. Em seguida é necessário uniformizar a base. O legal desta mistura é que o rosto fica bem definido, com maçãs, maxilar e nariz bem desenhados, sem contar que a pele fica bem ilunimada.

Em seguida, passe um corretivo para tirar as imperfeições. Neste look Wilson usou o Iluminador Facial como corretivo em pontos mais sombreados, como o centro dos olhos e abaixo deles. Para formar uma proteção na pele e garantir cobertura eficaz, Wilson usou a Base em Pó Mineral.

Feito a pele, agora é a hora dos olhos, o grande destaque da maquiagem. Wilson sugere neste look a aplicacão de camadas generosas de Máscara Alongadora para Cílios Mary Kay. Em seguida entra o Lápis Retrátil para os Olhos, também na cor preta, funcionando como delineador. Ele foi aplicado na raiz dos cílios superiores e também na base dos cílios inferiores. O lápis deve ser aplicado no lado interno da pálpebra, na base dos cílios superiores, dentro do olho. Caso contrário, será possível ver pele embaixo do rímel e das sombras escuras.

Em seguida, com um pincel Wilson desconstruiu o traço feito pelo lápis, esfumando como se fosse a sombra. Se não ficar certinho, não se preocupe que as imperfeições serão cobertas pela sombra. Outro detalhe, o Delineador Líquido poderá ajudar a deixar o look mais forte e definido.

Com o mesmo pincel utilizado para esfumar o lápis, aplicamos uma sombra em tom preto e opaco. A utilizada neste look foi a Sombra Mineral de cor Coal. A sombra segue o lápis esfumado, cobrindo e marcando todo o côncavo. Em seguida aplique uma sombra azul, chegando bem próxima ao início da sobrancelha, esfumando e fazendo um degradê. A utilizada foi a Navy Blue. Para finalizar, uma sombra iluminadora foi aplicada na parte mais fina da sobrancelha. A escolhida foi a Sweet Cream.

Terminado o olho, aplique a máscara para cílios, e na parte inferior aplique um tom amarronzado. Aplique com um pincel tradicional de sombra, na base dos cílios, esfumando. A utilizada foi a cor Halzenut.

Mesmo os lábios sendo neutros, já que o grande destaque são os olhos, não deixe-os de fora. Desenhe a boca com um lápis e aplique em seguida o batom. Os produtos utilizados foram: Lápis Retrátil para os Lábios cor Neutral e Batom Cremoso cor Shell.

Finalizando o look, aplique o blush com o tradicional “biquinho”, marcando as maçãs do rosto. O produto utilizado foi o Blush Mineral Sparkling Sider nos tons Desert Sun e Sandstone, para dar um ar saudável e com cara de verão.

Pronto! Aqui está o make up que você pode usar para sair, ir a uma festa e arrasar!

Extraído: www.modaparausar.com

Meus Colares de Franja

2009-10-29T14:38:00.000-07:00

A Franja está em toooodo lugar, meninas. Estou postando a foto de dois COLARES de franja da RAMANA e para acompanhar, ALGUMAS DICAS sobre franjas. ACOMPANHEM...

Cód. 328 - Colar Franja de Camurça, corrente dourada e detalhes de fuxico

VENDIDO para a estilosa Ayesha

"Além das bolsas, as franjas aparecem também em vestidos, sapatos, sandálias e muito mais… Moda é isso mesmo, um constante vai e volta do que já foi tendência, mas sempre com uma nova roupagem. Relembrando desde o movimento hippie setentista, índios apaches e até as dançarinas melindrosas.

Cód. 329 - Colar Volumoso de Franja de camurça, corrente dourada

VENDIDO para uma amiga maravilhosa e chique demais: Aline

Para complementar os estilos, as roupas requerem elementos da natureza e culturas étnicas. Peças feitas á mão com tinturas tie die estarão em todos os lugares. Tudo bem artesanal. Isso para uma pessoa que tem personalidade, liberdade e quer conforto com elegância….

Podem apostar! A franja está em tooodo lugar

Dicas para a moda franja:

♥ As bolsas de franja podem ser usadas no dia-a-dia sem medo de errar, e o principal: vai bem com todos os looks.

♥ A franja é um recurso criativo para mostrar e esconder o corpo e ainda permitir um movimento manso e ritmado para a silhueta.

♥ Pode ser usada por qualquer tipo de mulher – desde que colocada no lugar certo. Por ser um detalhe com movimento, chama muita atenção para onde estiver localizada.

♥ Mulheres com quadris volumosos podem jogar franjas no decote, mangas, bainhas, decote das costas ou em volta de um xale.

♥ Baixinhas devem evitar franjas posicionadas na horizontal. Na bainha ou longas, em forma de saias, favorecem porque alongam a silhueta.

♥ Quem tem busto grande deve usar franjas enviesadas ou abaixo da cintura.

♥ Coxas grossas são disfarçadas com saias longas de franjas.

♥ Pernas finas ganham volume com saia curta de franjas.

♥ A cintura grossa pode aparentar mais fina com franjas formando desenhos em “X” na altura do umbigo.

♥ As bolsas franjadas devem ser usadas com jeans, vestidos, saias, blusas ou calças sem detalhes e com sapato baixo. Nem pense em combinar com calça curta, top e plataforma.

♥ As botas desta estação também prometem franjas estilo apache, mas não devem ser usadas com roupas ou acessórios de franjas."

Texto extraído: http://donafilo.wordpress.com/2009/03/27/franja-em-todo-lugar-a-moda-voltou/

ESSA É ÓTIMA!

2009-10-28T10:37:00.000-07:00

OS 10 MANDAMENTOS DE UM PREGUIÇOSO...

1.Nascer cansado e viver pra descansar

2.Amar sua cama como a si mesmo

3.Se vê alguém descansando,ajude-o

o4.Descansa de dia pra poder dormir de noite

5.Aquilo que podes fazer amanhã não faça hoje

6.O trabalho é sagrado.Não toque-o

o7.Trabalhe o menos possível,e o que tenho que fazer deixo que outro o faça

8.Calma,nunca ninguém morreu de descansar

9.Quando sentir desejo de trabalhar,sente-se e espere que o desejo passe

10.Se trabalho é saúde,que trabalhem os doentes.

RECEITA DE PIZZA - SUUUPER PRÁTICA

2009-10-27T12:00:00.000-07:00

Como eu vi em um dos meus blogs preferidos, aí vai a receita da Pizza mais prática que eu já conheci.

Pizza nunca é igual. Pizza de delivery é de um jeito. Na pizzaria tem outro charme. A de padaria é pizza, mas não parece. Em pedaços está na moda. Mas a pizza feita em casa (desde a massa) é uma delícia pouco apreciada.

Vou dar a receita:

Ingredientes:

- Amor

- Carinho

- Dedicação

- Respeito

- Lealdade

Modo de fazer:

- Case com o pizzaiolo! kkkkkkkkkkkkkk....super prática

GOSTOU?! FAÇA SUA ENCOMENDA

2009-10-26T11:46:00.000-07:00

Colar de Crochê

Escolha a cor do seu! E envie o seu pedido para acmarra@hotmail.com

GANHEI UM CANTINHO! OBAAA.....( 1ª Etapa)

2009-10-26T10:13:00.000-07:00

Graças ao Bom Deus, estou quaaaaase terminando a minha mudança. Estou deixando o escritório da minha casa para um cômodo que era aquele famoso quartinho da bagunça que servia, ao mesmo tempo, para minha secretária passar roupas. Era um quarto tumultuado e muito quente. Hoje, com a pequena reforma, ele está ficando muito aconchegante e “mó” alto astral. Ahh...gente, eu ganhei até um ar condicionado do meu maridão lindo! Falando nele...o próprio gostou tanto do meu espacinho que quer utilizá-lo à noite para leitura e outras coisas, quando eu não estiver “de plantão” nele, né...rs.

O atelier fica no fundo do lote da minha casa, portanto, tem mais essa vantagem, é um lugar isolado que muito ajuda para as minhas criações e imaginações férteis...rs. Do lado é a lavanderia, que era aberta e agora ganhou paredes para não prejudicar a fachada do meu cantinho.

Bom, queridas, meu novo espaço de trabalho é muito simples, mas é exclusivamente meu e bem personalizado. Agora, faltam os pequenos detalhes da decoração no interior dele...cortinas, luminária, ganchos, quadros, penduricalhos...ufaaa...pensando bem, falta é muuuita coisa para ficar prontinho. Aos poucos, vou deixando do jeitinho que eu quero

Amigas Blogueiras, até a próxima etapa desse projeto!!! Beijos

AGRADECIMENTOS: Agradeço, primeiramente, à Deus que me permitiu mais essa conquista. Ao meu esposo que me apoiou, suportou a minha ansiedade e me financiou...rs...rs...e à minha mãe que esteve, LITERALMENTE, ao meu lado toooodos os dias dessa reforma, palpitando, orientando, me auxiliando nas compras de material de construção, colocando “a mão na massa”e enfrentando até a repentina chuva que quis bagunçar um pouco a coisa...rs; foi uma correria só de coisas para um lado, depois para o outro, tentando-nos desvencilhar da água.

OBRIGADA - Mamãe e Joás (esposo)

SAIBA COMO FORMAR PREÇOS

2009-10-24T12:01:00.000-07:00

Como gestores de vendas, sabemos que o preço é muito importante em qualquer ato de compra e venda. Definir o preço certo para nossos produtos e serviços é mais complicado do que parece. Há muito estudo sobre essa área em qualquer bom livro de administração e também de marketing, já que o preço faz parte do composto de marketing – os quatro Ps – preço, produto, ponto-de-venda e promoção.

Para atribuirmos um preço aos nossos produtos e serviços, é necessário o estudo de uma série de variáveis: a demanda (quantidade de pessoas que querem comprar o produto/serviço), o ciclo de vida (se o produto/serviço é novo, está em crescimento, etc.), os fatores demográficos e os psicológicos, e a elasticidade do preço (quão sensível ao preço é a demanda).

Cada uma dessas variáveis deve ser constantemente analisada ao longo dos anos. Muitas empresas (e gerentes) não percebem a grande diferença que o preço correto de seus produtos e serviços faz na lucratividade da empresa, e acabam não dedicando tempo e pessoas para isso.

Extraído do site: http://www.portadaadministracao.org/

Outro erro comum, principalmente na área de vendas, é achar que quem tem de pensar estrategicamente no preço é somente o dono da empresa. Os gerentes e vendedores não entendem que grande parte da informação relevante para a correta formação de preços está em suas mãos, já que são os responsáveis pelo contato direto com o cliente, entendendo seus desejos e principalmente, sua percepção de valor. Infelizmente, o que temos visto são vendedores que só pensam em dar descontos, sem entender como isso influencia a lucratividade da empresa.

Veja que esse “despertar” para a importância do constante estudo da formação de preços em sua empresa é fundamental para seu sucesso em vendas.

Então, como atribuir o preço correto ao produto ou serviço?

A formação de preço pode ter diferentes abordagens. Vamos a elas:

- Preço calculado sobre o custo: como princípio de toda empresa com fins lucrativos, o preço de seus produtos e serviços deve cobrir os custos fixos (custos que você terá, não importa a quantidade produzida/ofertada/ vendida, como salários administrativos, aluguel, etc.) e variáveis (custos que variam de acordo com a quantidade, como comissões de vendas, compra de matéria-prima, etc.), e ainda obter um determinado lucro.

Com essa estratégia, o preço é determinado justamente calculando-se todos os custos que envolvem o produto ou serviço, tanto de produção como de comercialização, e somando-se a porcentagem desejada de lucro. A soma desses fatores resultará no preço de venda.

Apesar desse cálculo ser bastante fácil, essa estratégia apresenta uma grande limitação que é não levar em consideração os clientes/demanda da empresa. Isso pode acarretar dois problemas: você poderá vender seu produto ou serviço por um preço menor do que seus clientes pagariam (perdendo lucro) ou poderá vender por um preço maior do que deveria (perdendo vendas e não corrigindo o custo de seus produtos/serviços para que você possa de fato ter uma margem de lucro sobre eles).

- Preço em comparação com a concorrência: os concorrentes têm uma grande importância na formação dos preços. Essa estratégia leva em consideração custos, preços e reações dos preços dos concorrentes. Deve ser usada por empresas que têm produtos ou serviços muito parecidos com seus concorrentes, impossibilitando criar uma diferenciação de valor que justifique um preço mais alto.

Produtos ou serviços similares devem ter preços próximos, ou os vendedores terão de estar muito bem treinados para lidar com as objeções de compradores. Se a estratégia da empresa for ganhar fatia de mercado, ou incomodar seus concorrentes, o melhor será oferecer um produto ou serviço melhor, e vender por um preço menor ou igual aos concorrentes.

O grande cuidado que se deve tomar é também conhecer os custos dos concorrentes, além do preço. Muitas vezes esses custos são menores, o que possibilita oferecer um preço mais baixo. Se sua empresa acompanhar, poderá perder grande parte da margem de lucro e até ter prejuízo.

- Preço via valor do cliente: é a determinação de preço baseada no valor que o produto/serviço tem para o cliente: quanto ele está disposto a pagar pelas vantagens e benefícios ofertados. Aqui, conta muito o valor da marca e o que ela significa em termos de qualidade e confiabilidade.

Estima-se quanto seus clientes estão dispostos a pagar e depois compara-se ao custo do produto/serviço para saber se o projeto é viável ou não. Na maioria das vezes, quando o que você está vendendo tem de fato atributos importantes e oferece benefícios (e você desenvolve uma estratégia correta de valor de marca), você descobrirá que muitos de seus clientes se disporiam a pagar mais (ou precisam ser “treinados” a valorizar e pagar mais).

Sabemos que muitas pessoas, inclusive nós mesmos, não compram sempre as coisas mais baratas em um supermercado ou em uma loja de roupas, por exemplo. Também, na maioria das vezes, não compram o carro mais barato ou viajam para o hotel mais barato. Há outras coisas que influenciam o ato da compra além do preço, mesmo sendo ele tão decisor. A análise correta é: dentro do que seus clientes querem, dentro das suas expectativas e dos seus desejos, qual é o preço mais apropriado?

Acompanhe na próxima semana a continuação sobre a importância, as estratégias e maneiras de ter uma correta formação de preços. Por enquanto, vá pensando na maneira como a sua empresa tem formado seus preços.